好消息，鼓励站外推广引流！亚马逊给卖家的褔利

市井有一个观点，买卖的实质便是总流量，无论是网上或是线下推广。

就如同说，你在客流量很大的地区开店，光临店面的顾客当然比农村多。网上开店也是那样，假如店面曝出给越来越多的顾客见到，交易量的定单量很有可能就更高。

新冠肺炎疫情加快了网上消费方式的发展趋势，大部分顾客偏向于网上交易。针对商家来讲，连接顾客的方式既可以是第三方平台，还可以是独立站，又或是二者紧密联系。

在引流方法层面，以amazon为象征的第三方平台内置总流量，独立站（DTC）则必须掏钱根据Facebook、tiktok等社交媒体方式引流方法，二者都各有优点，都各有缺点。

自打经历了2021年的amazon关店事件，跨境电商商家对“做amazon或是做独立站”的问题多了一些考虑到。但是，一向“重商品、轻商家”的amazon，好像逐渐向商家歪斜。

amazon激励商家外站引流方法

近日，亚马逊美国站再发布消息谈及知名品牌引流方法奖赏方案（也称之为知名品牌强烈推荐奖励金方案），不计其数的品牌商已添加新的知名品牌强烈推荐奖励金方案，有一些知名品牌一个月就能得到千余美金的奖励金。

上年7月15日，该服务平台面对英国站商家初次发布知名品牌强烈推荐奖励金方案。据了解，新的知名品牌强烈推荐奖励金方案根据为amazon之外的销售和广告宣传造成的市场销售给予奖励金，协助商家提升营运能力。当商家为amazon产生顾客总流量时，她们取得的奖励金均值占其商品营业额的10%。

换句话说，amazon逐渐激励商家站外推广，寻找做到合作共赢的結果，既提升商家的获利水准，也为服务平台引流方法从而处理客户引流与存留的问题。

在这之前，amazon几乎避免了一切商家搭建“私域流量室内空间”的很有可能，包含避免“去中心化知名品牌店面”的私域流量小绿色生态等。

值得一提的是，amazon的这一方案好像也是有“收买人心”的行为。那时候amazon被封号潮还未彻底褪掉，超5万家我国商家牵涉在其中，不缺商家另择发展方向。总体来说，亚马逊惩处了不合规经营的账户，但这一幅度也让商家对于此事惴惴不安。

在亚马逊，有网站内部引流方法和外站引流方法二种引流方式。amazon站内引流方法是现如今亚马逊平台最经常使用的方法，也是转换率最大的总流量。对比站内引流方法，外站引流方法遭受amazon一定的抑制。

amazon站内引流方法关键来自于下列一些层面：极致的Listing宝贝详情面；站内广告宣传和营销；击杀（Lighting Deals）；Reviews；销售量（转换率）和应用FBA货运物流方案。

amazon外站引流方法的的方法则有：Deal 网址；Review站引流方法；Pinterest引流；Facebook引流方法；Facebook群聊营销推广；直播营销；blog引流方法；谷歌搜索引擎广告宣传（Search Ads）；Instagram广告、TikTok广告宣传等。

俗话说得好“无社交媒体，不营销推广。”以社交媒体方式为主导的外站引流方式变成服务平台必不可少的引流方式。过去，因外站引流方法的整体效益不如站内引流方法效果好，因而被服务平台和商家忽略了，伴随着当红流量王抖音海外版TikTok的迅速兴起，服务平台和知名品牌陆续将专注力看向TikTok。

例如，中国的淘宝网先前也是根据抖音短视频、快手视频等社交媒体小视频方式向网站内部引流方法，这种服务平台彭大的总流量更易吸引住新用户涌进淘宝站内。现如今，全世界超10亿客户TikTok也是那样，变成跨境电商商家打造品牌的主要销售渠道。

独立站有“总流量闭环控制”，知名品牌特性强

提及外站引流方法，则迫不得已谈及近些年倍受青睐的独立站方式。

对比服务平台，独立站更注重打造品牌，通常更非常容易塑造顾客对设备的信任感。独立站还具备低成本、盈利高、高操作灵活性等优点。

并不像服务平台自身带有总流量，独立站遭遇的最大的难点是总流量，由于纯借助外站引流方法存有非常大可变性。即使独立站公域流量广、由来方式多，而转换率高的先决条件是信赖管理体系做支撑点。因而，独立站必须多次在顾客眼前曝出，处理相信问题。

但以TikTok、Facebook为象征的社交网络平台，电子商务闭环控制愈来愈健全，顾客不用自动跳转第三方平台就可以一键提交订单，正中间独立站知名品牌的情意。因而，愈来愈多的跨境电商商家试着构建自身的独立站知名品牌。

根据承揽“私域流量”，独立站知名品牌更非常容易增进与顾客中间的间距，进而提高品牌形象。例如，知名品牌开启TikTok店铺，累积粉丝们人群，提高品牌形象，从而将数据流量变现。

对比独立站知名品牌方式，amazon的知名品牌特性相对性弱。因“重商品，轻商家”的遗传基因固步自封，amazon对知名品牌商家和非知名品牌商家采用无差现行政策，以设备为核心的规模性进货方式占流行。

过去，根据“轻商家”的这一标准，amazon欠缺充足激话、运用私域流量的搭配体制，商家的公域室内空间无法被释放出来，而且商家还要用商品、价钱、广告宣传去获得总流量。

从此看来，amazon奖赏知名品牌站外推广并转现的商家的这一波实际操作，等同于权力下放给商家打造出公域室内空间，容许其打造出“总流量闭环控制”。

针对amazon来讲，即然独立站靠外站引流方法就可以做到名与利双收的实际效果，它一样可以在网站内部引流方法的基本上充分发挥外站引流方法的功效，并根据奖励金奖赏的方法处理商家或牌子的高费用开支之忧。

但是，除开鼓励外站引流方法，amazon好像也逐渐试着独立站服务项目。上年12月24日，彭博新闻社曾报导，amazon已经开发设计一项与Shopify相近的独立站服务项目，将准许商家创建单独的线上店面。目前为止，amazon独立站服务项目还未露出水面。

再有就是特色化。2022年至今，亚马逊国际站开实体店我国开展品牌升级，对于不同的發展时期的知名品牌商家发布起跳、助推、飞越三大方案，达到不一样商家打造品牌的要求。品牌升级后，amazon更注重商家的身分是品牌商，鼓励商品特色化。

现如今，顾客的品牌效应愈发明显，更偏向于寻找细分化类目里突出的知名品牌。而爆红的独立站知名品牌，通常也是深层次某一细分化类目的知名品牌，更能达到一部分顾客的差异化要求。亚马逊国际站开实体店我国开展品牌升级是必然趋势。

amazon与独立站紧密联系

amazon做为领域引领者，也是跨境电商商家开船的优选服务平台，这影响力是别的第三方平台一时无法逾越的，但独立站的风潮的确冲击性到了amazon，Shopify、shein等独立站建站程序或牌子的增势已在amazon以上。

历经amazon被封号潮的波动后，商家逃出amazon或是多种渠道合理布局业务流程，非常大水平上是为了能能够更好地分散化或规避风险。

例如，跨境电商热销傲基、泽宝、通拓均表明积极主动合理布局独立站业务流程，并积极主动扩展amazon之外的第三方销售网站，以提高抵抗隐患的工作能力。在其中泽宝的独立站业务流程在2021年7-9月完成销售额约3923万余元，同比增加152%。

就在独立站火爆阶段，也是有独立站受冷。

伴随着环球易购的寂寞，其集团旗下最高的3C独立站GearBest发展趋势极速下降，2021上半年度月活跃性用户量狂跌至6.14万，不够2020年年末的1/400。除此之外，因资金链情况不佳，有棵树独立站业务流程衰老。再有就是，发布3好几个月，字节数时尚女装独立站也遭遇退出的困境。

综合性以上实例看来，独立站尽管是受欢迎跑道，但一样具有一定的风险性，商家仍必须融合自己状况考量是不是合理布局，不能盲目跟风。

对于此事，店匠开船研究所近期发表的《“亚马逊 独立站”双轨模式出海策略报告》强调，amazon转独立站，亚马逊与独立站并行处理发展趋势，全是商家均衡风险性与盈利关联、完成更加多样化发展趋势的最好打法之一。针对跨境电商商家而言，双轨制并行处理可以激发最大的效应。

而伴随着amazon注重服务平台店面特色化，并逐渐权力下放给第三方商家，想来amazon与独立站的界限会愈来愈模糊不清。